“拼命三郎”邓志洪:做年轻人喜爱的品牌!

有这么一个品牌,在2020料峭之年它依然能逆势而上,广开门店,太原、扬州、宝鸡、拉萨等多个城市的专卖店遍地开花;有这么一个品牌,对色彩情有独钟,产品常年保持零库存(www.juegui.cn)。

它就是席玛,四川眉山一家卫浴企业,同时也是浴室柜行业专注色彩定制的卫浴品牌!

在品牌林立的现今遇见一个好品牌不容易,而其中要窥见它的发展秘籍更是实属难得!为解读席玛火爆终端的背后基因,中洁网特别走入四川,走进席玛,与席玛卫浴总经理邓志洪展开了一场深度对话。

席玛卫浴总经理邓志洪

拼市场丨投其所好做年轻人爱的品牌

从竹林下的小鱼塘、门前的果树林立,到室内宽敞明亮的独立办公室,席玛的每一寸空间都洋溢着自由轻松的氛围,让初来乍到的我们倍感舒适与新奇。

一落座,席玛卫浴总经理邓志洪便热情招呼:“来来来,尝尝我们自产的橘子,又大又甜!”相比以往,这还是记者在采访中吃到了别人自产的水果,其中是相当有趣与新鲜,更看出了邓志洪不拘一格的性情。

除了这果园中盛产的橘子,今年席玛的发展也可谓是硕果累累。据悉,席玛今年在大连、松原、温州、齐齐哈尔、扬州等地广开店面,反响热烈,大幅拉升了其市场竞争力与品牌知名度。在市场下行的状态下,席玛却依然能创造出如此盛况,更彰显出了它不凡的实力。

席玛在拉萨、大连、合肥、扬州等地新开的店面

谈及席玛能成功破围而出的优势时,邓志洪坦然表示:“今年我们80%左右新开的店面都创造了十分不错的成绩,正是由于我们对品牌以及所有产品都进行了年轻化的色彩搭配处理,并在终端呈现时特别注重年轻人的消费体验感,打造出符合年轻人需求的购物场景,我们正努力成为年轻人喜欢的品牌。”

在如今以年轻人为主旋律的消费市场,谁抓住了他们的心,谁就掌握了市场的命脉。基于此,近年来席玛紧紧瞄准年轻消费群体,全力打好聚焦战,投其所好,不断进行品牌年轻化、产品年轻化、服务内容年轻化。充满活力的席玛用与时俱进的实力圈粉了一波又一波的90后。“年轻人在哪,市场就在哪。”这是席玛给自己树立的清晰定位。

拼产品丨定制、色彩、智能以六字赢市场

时下中国得年轻者得天下!而年轻人的需求又是什么呢?无非就是个性化、智能化、人性化。如何三者兼具?定制无疑是更好的选择。

“定制”作为家居卫浴行业的大热风口,席玛自2020年便开始深耕定制版块,发展至今已逐渐深入人心,每当提起定制品牌人们能立马想到席玛,深究其独特之处,邓志洪认为这是席玛厚积薄发的结果。

“走到今天,很多人看到席玛在做定制产品都会说:‘做得可以’,其实在它的背后我们做了很多工作。从产品的模型设计、软件的应用到前后端数据的打通,席玛经销商使用的软件和我们公司使用的软件同步,经销商设计出来的效果图在通过我们公司审核后,便可以直接在我们后端生产,达到数据同步共享。同时我们免费向客户提供设计方案,让客户把产品买回家安装的效果和他之前看的样图效果一模一样。”邓志洪如此表示。

而作为眉山卫浴界的一枝独秀,席玛卫浴深谙市场的残酷及经营不易。邓志洪深知要想从众多卫浴品牌中脱颖而出,就要走差异化路线。所以席玛从成立起就巧妙避锋,规划出了一条适合自己的特色化之路:专注色彩!因为颜色吸引人的眼球。

当别的品牌一个产品多只能生产三、四种颜色的时候,席玛却能做到每个产品都可以有30种颜色的定制。正如邓总所言:好看的东西对年轻人充满强大的吸引力,席玛每个产品都能做到30种颜色的色彩定制,这就是年轻人需要的产品,更是与别人有差异化、有竞争力的产品。

5G时代,是智能的时代。在产品智能化版块,席玛依然紧跟趋势,除了整体配套的智能马桶外,据邓志洪透露,席玛2021年的浴室柜新品梳妆镜不但有电子触屏的灯光变化,而且柜子内还增加各种杀菌功能、垃圾存放、毛巾甩干等功能,完全做到以人的需求为标准去做产品的智能化升级。

拼责任丨零库存、交期准源于责任在心

要读懂一家企业,就不能不去了解其背后领导者的思维、布局与情怀。

在去往席玛公司的路上,与其工作人员闲聊中,我们得知邓志洪平时是一位十分严谨,对待工作十分严苛的领导,无论是对员工还是对自身都设定严格的标准。所以在席玛,你可以看到一个有趣又独特的现象:席玛员工一周读6次“员工精神”,每周至少召开12次例会(早晚各一次)。公司制度清晰明确,让每一位员工每天都将各自职责牢记于心,才能有序地将工作高效推进。

席玛员工在读企业精神

而生产周期快,交期精准一直是席玛为人称道的一大优势,问及背后的原因,邓志洪直言:“这一切都来自于团队的凝聚力与责任心,我认为责任心高于任何的系统、技术与设备,没有责任心驱动的技术设备只会是一个摆设。而有了团队的责任心,产品的生产品质管控和生产交期的把控就不再是任何问题,这也是席玛能常年保持零库存的原因。”

当你走进席玛工厂,你会发现它的工厂环境非常整洁,没有粉尘的污染,工人都在井然有序地生产。邓志洪坦言,席玛作为眉山一家卫浴企业,因为缺乏供应链优势,为了让产品准时交付到客户手中,所以我们自己生产台盆和组装型材,并自行对铝材进行切割、组装,从而在产品生产时间与成本上都得到了很好的控制。

没有供应链,那我就自己自产自足;没有优势,那我就给自己创造优势!也许正是因为这一股拼劲,让席玛以破竹之势从一隅之地走向了全国市场。

席玛卫浴获得的各类奖项

一个人若是没有热情,他将一事无成,而热情的基点正是责任心。邓志洪一直在强调:“人,一定要在年轻的时候努力干出一些有价值的事,别等到老的时候再干,那时候的意义就没那么大了。”所以,他给自己、给席玛定了两个目标:一、未来5年之内,争取席玛终端开店1000家;二、成为年轻人喜欢的品牌,通过互联网软件的应用及设备的自动化,让生产交期精准化,用责任踏踏实实走好每一步路,把每一件事情做细落地。

如今,邓志洪的卫浴蓝梦正在每一位席玛人的砥砺前行中铺展,关于席玛的精彩华章,将在接续奋斗里书写。生存不易,必当尽力。这就是席玛精神,也是席玛人的责任心!

与中洁网一行合影

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